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芭莎特辑:Helas-让珍珠在轻奢珠宝中占有一席之地

单品类轻奢珠宝的引领者

说来奇怪,任单晶宝石再闪耀,也总有人偏爱珍珠的圆润晶莹,不惧锋芒,Carmen就是其中的以为。Helas Jewellery的设计流露出新时代独立女性特有的气质,倒影系列中线条的神韵、我的美丽意外系列里电线的配合、晨曦系列珍珠母贝的迷人光泽,都使得散发着淡淡光晕的珍珠与18K金的组合格外典雅,渗入其中简约干练的设计风格彰显女性身上的自信与温柔。无论是什么原因,Helas Jewellery的珍珠无疑成为优雅知性的成熟女性日常穿搭中的点睛之笔。




Helas Jewellery(蔻熙珠宝)做得风生水起,它的合作机构也是值得一提——RDF(Robin Dennel Fluorescence PTY),这是一家澳洲珠宝原料筛选机构。创始人Robin Dennel在1985年成立这个专为高级珠宝品牌服务的机构,家族三代为皇室挑选珍珠。Helas所选择的珠宝材质与简单又不浮夸的设计风格,在奢侈与时尚中谋求平衡,越来越多的消费者不再被奢侈品珠宝的超长价签吓退,不再摇摆于个性与适合,他们给美丽加上了自由的标签,同时也给轻奢珠宝一个完美诠释。




用货真价实真正取悦大众

——什么契机决定创立轻奢珠宝品牌

2014年我定居澳洲,当时很喜欢买tasaki、Mikimoto,但也不免觉得价格高昂,在一次宴会上,偶然结识了珍珠筛选的家族企业负责人,我个人喜欢珍珠,所以我产生了用他们的珍珠建立自己的轻奢品牌的想法。Helas Jewellery(蔻熙)的第一家店开在墨尔本,卖得特别好,我们用设计和价格的优势,与当地的大珠宝品牌相比,胜在了性价比上。但澳洲的市场太小了,所以两年后我决定回国。


——对于轻奢珠宝品牌,打造网红款很重要,你们是如何做到的?

现在品牌一共有20多人,但设计师只有两个人,每个人每月要设计一个系列,我们一反馈作为设计方向。每个新品发布会都会在线上“测款”,再依托线上大数据分析消费者喜欢什么,进而锁定网红款。




——如何理解轻奢珠宝的特殊性?

要想清楚人们为什么会买轻奢,Helas没有办法抢到一线品牌的红利,但是可以抢到想买首饰的年轻人的红利,因为我们关注的人群不同,Fashion Jewelry和轻奢珠宝的根本区别在与经营模式不同,Fashion Jewelry和运营服装一样,“溢价空间”很大,而珠宝的特殊性在于不容易实现复购性,一个人一年买一两件珠宝已经很不错了,这和款式多、价格低的快时尚非常不同。相比之下很多独立设计师个人风格强烈,无法取悦大众,但轻奢珠宝是要取悦大众的。


——您是怎样定义轻奢珠宝的?

我为什么要做要轻奢珠宝,很多人都说我更适合做Fashion Jewelry,那样做利润更高。我对于珠宝的态度就是对待爱情的态度,我不能接受它会变色,买了一定是真金白银。所以我对轻奢珠宝的定义中,“奢”意味着它是有恒久价值的,而“轻”意味着快时尚,Helas Jewellery就是想成为珠宝界的快时尚。




——在今天这个珠宝市场的大环境中,您对轻奢珠宝的未来有哪些困惑?

随着中国市场中产阶层的举起,“轻奢”的概念近年才慢慢涌现出来,我开始了解到,这就是我想要的珠宝定位,现在的“轻奢”已经演变成一种生活态度,我个人较大的困惑是“轻奢珠宝”定义的完善和改变。包括像周大福这种传统一些的珠宝品牌开始进入“轻奢领域”的市场,都对这个“轻奢”概念有了本质的改变。


文章:Helas蔻熙珠宝官网

图片:Helas蔻熙珠宝官网



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